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【Day22&23】L3宇蓝酱-一个客商量超过了3000万的运

发布时间:2019-12-27 20:00编辑:雕刻浏览(94)

    这款App最初吸引我的是“自律给我自由”这句slogan,推动我去download的是G3的户外广告分析文章里的一句“如今运动健身类的APP不在少数,为何只有“KEEP”能做出名堂,并且在短短的一年半时间内累计了3000万用户。”,心生好奇(跟风),而让我拿着16G的iPhone也能够不卸载的原因是这款App的产品定位:移动健身教练

    文末有彩蛋哦凤凰彩票APP下载,~

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    1、背景概览

    Keep PC 端界面.png

    1.1、产品发展

    KEEP 1.0发布于2015年2月4日。

    1.0阶段,定位于移动健身,主要提供健身训练视频、骑行和跑步记录等基本移动健身功能,简单的动态发表和用户评论。

    2.0阶段,增加训练课程表功能,运动等级勋章功能,加入社区,用户可以在同城、话题、运动动态交流自己感兴趣的内容,KEEP从提供基础的健身功能向健身社区运营发展。

    3.0阶段,增加了商城和饮食模块,覆盖移动健身过程的用户更多需求的功能体验,丰富赢利模式,由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型。

    4.0阶段,从”移动健身教练“向“自由运动场“过渡,优化了跑步功能,记录更精准,优化动态系统、评论系统、用户互动系统和会员等级系统。

    为什么这款App下载量下能够一直位于苹果商店健身类前三?

    1.2、产品定位

    产品定位:移动健身教练-自由运动场,随时随地提供用户练就完美身材。

    slogan:自律给我自由

    核心功能:

    训练计划针对不同人群、各种器械和阶段健身目标组合编排,适用最广泛的健身场景。

    精准跑步路线记录,跑前热身与跑后拉伸,提供更加完善和专业的跑步指导。

    UGC社区,分享健身成果,分享好友相互勉励一起进步 。

    我的理解:

    Keep的定位是一款移动健身APP,核心功能在于提供精美的视频全程指导健身训练,可以让用户随时随地打开手机开启健身模式,比起传统的线下健身房锻炼,Keep的优势在于不设定场合,不需要付费,线上的好处在于一次性可以将全部训练展示给用户,用户能够尽快从小白转化为健身新手,通过UGC社区,连接第三方社交网络,打通真实的关系网并且找到其他线上的朋友,互相激励,满足内心成就感。

    一、基本要素:
    1、产品定位:集健身运动和社交与一身的移动健身教练

    1.3、市场竞品介绍

    移动健身类APP竞争激烈,根据猎豹发布的今年上半年的移动健身类App排行中,keep位列第三。

    位列第一的是糖豆广场舞,这款App用户人群68%分布在35岁以上,目标人群不同,所以不列入KEEP的竞品行列。

    悦动圈:最基本的模式是这样的,记步工具 + 社交 + 电商,针对跑步、骑行、步行等运动基于 GPS 工具进行记步,并采用红包奖励机制刺激用户;用户可以选择加入不同的圈子,“减肥圈、跑步圈” 等等;商城内则售卖与跑步相关的产品,以运动服装服饰为主,商品供应采用悦动圈自产

    • 上游供应商的模式。

    咕咚:GPS运动社交手机软件,追踪运动路线,邂逅运动好友,发现运动资讯与趣闻,还可以在线进行视频直播,和全球用户一起分享运动心得,提升您的运动能力。邂逅周围运动的小伙伴,立即邀请其加入锻炼。

    这两款APP的主要的功能集中在跑步、骑行、步行等运动方式上,而KEEP不同于它们的是提供的健身训练计划视频。

    2、目标用户:50岁以下的普通级别健身“小白”、上班族、没时间去健身房或者想节约健身成本的人、对“健身”概念不深和硬件要求不高的人

    1.4、融资状况

    2014年11月,获BWVC泽厚资本的300万人民币的天使轮投资。

    2015年4月,获BAI (贝塔斯曼亚洲投资基金)、Ventech China(银泰资本)的500万美元的A轮投资

    2015年7月,完成1000万美元的B轮融资,由GGV (纪源资本)、BAI (贝塔斯曼亚洲投资基金) 领投,Ventech China(银泰资本)跟投。

    2016年5月,Keep 完成3200万美金C轮融资。本轮融资由 Morningside (晨兴资本) 和 GGV (纪源资本) 领投,BAI (贝塔斯曼亚洲投资基金) 跟投。

    2016年6月,Keep 获得来自腾讯的C+轮战略投资。

    截止目前,融资总额为5.04亿人民币。

    3、解决的需求:提供不同健身场地的不同健身动作、节约用户健身教练成本

    2、市场趋势与行业数据

    随着中国居民健康意识的觉醒,运动正成逐渐成为居民主要生活方式之一。在运动健康用户规模不断增加, 未来运动健康领域将向四个方向发展: 智能硬件的结合更紧密; 健身场景更加多样化; 健身营养和饮食管理加速变现; 健身社交属性日渐加强 。

    根据国家相关机构统计数据,中国超重人口数量已占总人口数量的1/3,经常参加体育锻炼的人数呈现逐年增加的走势,预计到2020年,中国的体育人口数量有望达到4.35亿人(数据来自易观国际)。

    从各年龄段的体育人口分布上看,20-29岁体育人口占比在50%左右,50岁以下体育人口占比均能达到40%以上,说明有一点消费能力的能力的人群对运动健身的需求较高。

    从移动互联网的发展趋势来看,用户逐年增长,大部分用户已经养成了依赖移动端应用的习惯,有助于移动健身平台的发展。

    再来看运动健身人群的消费水平,从易观千帆统计的中国运动健康类APP用户消费层次看,高消费用户和中高消费用户在整体用户的比例中超过了40%,低消费着占比不到10%。

    我的想法:

    现在超重的人口数量越来越多,伴随着体育人群规模的增长,说明人们的健身意识逐渐增强,为健身应用的发展提供了庞大的目标用户群体。互联网用户从PC端逐渐转移到移动端,为移动健身市场提供了发展的良好环境。根据移动健身用户的消费水平统计数据,说明该领域的用户市场价值较高,这些因素都对于KEEP这类应用的发展,都是非常有利的。

    4.与同类产品相比的优势
    不仅有跑步的运动功能,还有丰富的健身课程;
    Slogan和品牌宣传片较好;
    VI颜值高;
    除了健身,还有时尚和show;

    3、赢利模式

    二、产品的功能

    3.1、电商

    线上商城是KEEP的直接变现模式,作为一个垂直领域的APP很自然的发展方向。

    KEEP商城里面售卖的商品均为印有KEEP标识的具有APP运营内容含义的产品,包括课程同款运动装备、男女日常鞋服、以及KEEP周边产品,尝试买过两次,体验和质量还都很不错。价格上稍微比某宝贵了一点,毕竟某宝上不卖这种印有品牌logo的,而且在KEEP商城购买产品的大多是KEEP的深度用户,除去商品本身价值,购买的还有一种情怀吧。

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    3.2、广告

    8月13日凌晨,KEEP CEO王宁发微博宣布注册用户总量超一亿,作为一款大流量的应用,通过广告带来收入还是非常可观的。目前KEEP上已经植入了启动页广告,个人认为在健身训练中间休息时间也可以适当加入一些广告。

    Keep.png

    我认为可以引入的其他变现模式

    直播,KEEP的流量数据已经很可观了,作为一个流量入口来引入健身直播应该不难,既然已经做了社区功能促进了用户之间的沟通,开通一个直播的功能可以将平台大V和用户之间的互动交流拉近一些,现在KEEP上已经有热门视频功能,关注的用户已经非常多了,用户需求存在,平台流量满足,说明直播的方式可以在KEEP上尝试。

    食谱,健身减肥70%在于吃,30%在于锻炼,所以健身食谱也是用户关注很大的一方面。现在KEEP上的健身食谱基本由平台运营,某几个来自第三方的美食菜谱社区,也仅仅是带有一个平台logo,没有添加链接,无法给第三方导流,那么就没有变现。如果引入这种变现模式,我认为一定要注意实现方式,不能打扰用户体验,否则纯净的体验环境被破坏了,得不偿失。

    三、优势分析
    1、定制的健身课程

    4、用户分析

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    4.1、用户属性

    男女用户各占比55%、45%,男性用户稍多余女性用户,整体的性别差异不大;用户年龄中31-35岁的最多,其次是25-30岁,这两个年龄段的用户占了Keep将近62%用户群体,从地域上看,用户大量分布在一线二线等发达地区城市。

    定制课程.jpg

    4.2、用户需求分析

    一、健身需求,需要健身,希望得到专业的健身指导,获得完美身材。

    深层需求:

    1、健身小白,没有健身基础,不懂得如何健身,对于健身房的学习有恐惧心理;

    2、为了省钱,不想去付费健身房,希望使用免费的软件健身;

    3、没有完整的健身时间,健身房的锻炼对时间和场地都有限制,只能利用碎片化时间健身;

    4、保存运动记录。

    二、社交需求,希望结识同样爱好健身运动的朋友。

    深层需求:

    1、连接真实朋友圈中的朋友,相互PK运动时长,互相激励

    2、结交专业健身人士,得到更专业化的指导建议

    3、网络一线牵,结识更多缘,通过共同爱好的开启的面基更有话题

    4、希望自己的动态得到别人的认可,满足炫耀心理、虚荣心。

    训练课程有明星课程、腹肌雕刻、动作入门、活力燃脂、瑜伽、跑步基础、女生专题、办公室健身、康复保健、拉伸按摩、力量增肌、家庭塑形;
    其中腹肌雕刻有12门课程、活力燃脂22门、拉伸按摩10个、家庭塑形达23个。

    5、产品功能

    体验机型 iphone7

    系统版本 ios10.3.3

    App版本:4.7.0

    体验时间:2017.08.22

    从定制课程中可以看出两点:一是“定制”两个字显得高端,让用户觉得高大上,并激发了用户的被重视感;二是用户自己选择“想要”的东西会觉得掌握了主动性,提升了用户良好体验,毕竟大家都喜欢自己可以控制的事物。

    5.1、产品功能结构图

    Keep的功能通过底部的Tab分成训练、发现、动态、个人中心四个模块,核心的训练功能都放在首页,运动记录占用了首页的上部分,用户可以随时能够看到自己的运动记录,可以按天按月按周分类查看,训练、跑步、骑行放在顶部可以随时切换。

    饮食和商城被放入发现中,精选训练和话题等放在第一个tab,而上述两个模块在最后两个tab,体现Keep以用户核心需求为前提,尊重用户体验,逐渐引导用户参与饮食和商城模块。

    动态页包含了热门、好友和附近动态,Keep引导用户在产品内的关系网,好友关系也是依托于训练交流,因此优质UGC内容被放到第一张tab,好友动态被放到第二张,附近动态目前只能看到用户城市,未开通距离功能。

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